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面對白酒行業困境,去掉包裝賣好酒

最后更新:2016-05-24 瀏覽:50次

面對白酒行業的困境及挑戰,李成新感同身受,作為山東百脈泉酒業有限公司董事長,他獲得了2015“影響濟南”年度經濟人物。作為一家國企的掌門人,他掌舵12年,在行業整體低迷的形勢下,創造了銷售收入年均增長20%以上的佳績;將“百脈泉”商標打造成為“中國馳名商標”。


“取得這些成績,非常不容易?!崩畛尚抡f,剛剛過去的2015年,經濟形勢依然很嚴峻,行業產能整體過剩,優勝劣汰在所難免,尤其是作為三線品牌的百脈泉,更是承受著越來越大的壓力。


據介紹,白酒行業分一線、二線、三線品牌,一線指茅臺、五糧液、汾酒、劍南春等,二線則指洋河、水井坊、金六福等,三線主要是各個地方品牌白酒。中央“八項”規定出臺后,一二線品牌紛紛開始轉型,推出平民白酒?!斑@時三線白酒品牌是受到壓力最大的?!崩畛尚抡f。


 遇到這種狀況,該怎么辦,李成新帶領的團隊想到的辦法是“創新”。過去,百脈泉酒業只生產白酒,現在已經涉及啤酒、女士酒、米酒、定制酒等領域;另外還推出了光瓶酒、白板酒等?!霸跔I銷上,我們也想盡辦法?!崩畛尚抡f,豪華包裝會提高酒的價格,他們推出了光瓶酒,省掉包裝喝好酒,能降價10%左右;同時砍掉中間環節,最大程度讓利于消費者;公司推出定制酒,滿足個性化需求。


一系列的改造也帶來了銷售成果。今年一季度結束,已經實現銷售額將近3億元,完成了接近全年一半的任務量。


目前,李成新正在帶領團隊,開展酒文化建設,搞工業旅游,每年能接待上萬游客:“我們是山東首批工業旅游示范基地,已經形成五館一院一長廊景區,今年預計能接待6萬名游客?!?/p>


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